機(jī)構(gòu)投資者們首先參觀了達(dá)實智能智慧城市展廳及達(dá)實大廈體驗中心，隨后，林雨斌副總裁對公司發(fā)展概況和業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了簡要介紹。劉磅董事長圍繞2019公司管理升級、邊緣計算、達(dá)實大廈、智慧醫(yī)療、PPP項目運(yùn)營等內(nèi)容與機(jī)構(gòu)代表進(jìn)行了詳盡交流。
問：半年報應(yīng)收賬款20來億，未來有什么計劃改善這個狀況？
答：應(yīng)收賬款的增加一方面由于市場去杠桿的大環(huán)境下資金趨緊，開發(fā)商資金回款受影響；另一方面，公司智慧交通、智慧醫(yī)療等業(yè)務(wù)領(lǐng)域多與地方政府和醫(yī)院合作，醫(yī)院客戶結(jié)算需要審計，政府有固定的審批流程，導(dǎo)致回款周期較長，但整體資金收回保障性較高。公司解決問題在于核心兩點(diǎn)：一是從合同端（源頭）來把控，不做回款慢的項目，選現(xiàn)金流好的客戶；二是通過公司內(nèi)部各個執(zhí)行部門的緊密配合,不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收的管理，對各個業(yè)務(wù)單元都下了回款的指標(biāo)，把自己能做的加快（管理層面，業(yè)務(wù)層面）。去年整體的負(fù)債50%，其中大樓承擔(dān)了7個億。資金沒有太大的壓力，2019年會看到改善效果。
問：PPP項目的運(yùn)營和回款進(jìn)度是否正常？
答：PPP項目的投入主要目的是，我們希望通過相對規(guī)范和完整的流程來獲取大數(shù)據(jù)運(yùn)營正規(guī)授權(quán)。目前公司PPP項目有四個，分別是淮南市健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)項目、洪澤區(qū)人民醫(yī)院項目、桃江縣人民醫(yī)院南院項目和淮南市山南新區(qū)綜合醫(yī)院項目?；茨鲜薪】滇t(yī)療大數(shù)據(jù)項目投資額不大，嚴(yán)格來說不算PPP項目，其他3個項目總投資32個億，每個項目資金投入在20%到30%之間，公司對PPP項目的把控比較嚴(yán)格，資金消耗型的PPP項目已不再做，現(xiàn)有項目進(jìn)展順利。公司PPP項目只做醫(yī)院，且只做區(qū)域內(nèi)的中心醫(yī)院，因為醫(yī)院有很好的現(xiàn)金流。醫(yī)院是民生項目而且可持續(xù)，不管從財政還是自身現(xiàn)金流保障度都比較高。
問：有沒有測算未來大樓的租金收入對營收的貢獻(xiàn)度？
答：目前達(dá)實大廈出租率接近80%，招租情況比周邊好，平均220元/平，滿租大概會有2個億左右的稅前收入。
問： 2019在管理層面有什么改進(jìn)？
答：1、心態(tài)層面：在堅持“達(dá)則兼善天下，實則恒心如一”的價值觀基礎(chǔ)之上，通過公司系統(tǒng)的公司內(nèi)部文化提升和分享，定期的內(nèi)部交流和分享來營造良好的公司氛圍。2、戰(zhàn)略的定位和決策層面：公司具備聚焦和創(chuàng)新基因，在聚焦細(xì)分市場的同時，不斷提升和增加服務(wù)內(nèi)容。3、組織人事和流程層面：業(yè)務(wù)流程引入“事業(yè)共同體”的理念激勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊，提升認(rèn)同感。
問：公司邊緣計算領(lǐng)域有什么優(yōu)勢？
答：邊緣計算是基于應(yīng)用場景而言，是由云計算衍生出來的，彌補(bǔ)云計算的一些劣勢，比如時效性、安全性問題。達(dá)實在這方面起步比較早，在建筑里面做物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的終端控制。阿里早先提出云計算在建筑和智能方面的應(yīng)用，達(dá)實公司以此為契機(jī)，加強(qiáng)在邊緣計算領(lǐng)域的研發(fā)投入。達(dá)實智能為阿里北京、深圳總部大廈提供了智能化服務(wù)，2018年達(dá)實與阿里合作雄安市民中心園區(qū)智能化項目，提供園區(qū)內(nèi)樓宇數(shù)據(jù)的采集匯總與傳輸。達(dá)實的“邊緣計算”產(chǎn)品，兼容200余種通訊協(xié)議，打通了“設(shè)備到云”、“設(shè)備到設(shè)備”的連接通道，真正實現(xiàn)了現(xiàn)場設(shè)備的即插即用、物物互聯(lián)。
問：智慧醫(yī)療和大數(shù)據(jù)市場多大？希望做到什么樣的程度？
答：智慧醫(yī)療及信息化我們是后來者，達(dá)實之前主要為醫(yī)療環(huán)境提供服務(wù)，將計算機(jī)應(yīng)用在醫(yī)院環(huán)境平臺。對于醫(yī)療大數(shù)據(jù)領(lǐng)域公司堅持自己的戰(zhàn)略布局路徑。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展是基于醫(yī)院，而我們選擇基于可形成一個持續(xù)運(yùn)營發(fā)展的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)的地級市。當(dāng)前公司在醫(yī)療大數(shù)據(jù)方面的主要任務(wù)，一是做好淮南等示范性項目，二是開拓更多地級市，每個省選擇一個示范市，抓緊運(yùn)營孵化向全省輻射。公司在該領(lǐng)域投入將不斷加大，穩(wěn)步推進(jìn)，目前進(jìn)展順利。比如淮南區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)項目2018年年底完成3年建設(shè)期目標(biāo)，提前驗收通過，簽約了第一個運(yùn)營服務(wù)的合約，平安商保做網(wǎng)上理賠，新的一年也有一些落地探索。
